Quoi que vous achetiez et où que vous l’achetiez, le prix reflète qui nous sommes.
Vous ne racontez pas la même histoire lorsque vous invitez quelqu’un chez vous et que vous lui offrez le café le premier prix plutôt qu’un café plus coûteux.
Vous ne racontez pas la même histoire à vos clients lorsque vous arrivez à une réunion en Dacia plutôt que dans une voiture plus désirable.
Et vous ne raconterez probablement pas la même histoire à votre conseil d’admnistration lorsque vous expliquerez que pour votre prochain lancement décisif vous avez réussi à engager l’agence la moins cher du marché.
Ce que les individus veulent, c’est un status, et se sentir part d’un groupe pour se sentir en sécurité, rassuré. Le prix est une histoire, pas le résultat d’une pure rationalité ni d’un coûts + marge.
Mais mettre un chiffre sur une étiquette est la partie facile. Le vrai travail consiste à s’assurer que la cohérence de cette histoire (la reliure du livre) tient à travers chaque point de contact.